Inicio"Partners Programa _CONdiciones

INTRODUCCIÓN

URBIM es una plataforma SaaS que integra datos y otras plataformas que permite crear y operar Digital Twins de diferentes tipos de activos. Debido a que su tecnología es transversal a múltiples industrias y que su capacidad de crecimiento en el mercado es muy grande, URBIM ha estructurado este ProgramaPartners . Este programa nos permitirá identificar mejor el Partner, para la vertical adecuada, en cada territorio, y así poder crecer juntos de manera ordenada y clara.

El objetivo de este documento es definir los requisitos para convertirse en partner, la definición de un territorio, los verticales más comercializables y las condiciones y compromisos de las dos partes para que cada una de ellas se centre en ayudar a la otra a alcanzar objetivos mutuamente beneficiosos.

MÉTODOS DE VENTA

Existen diferentes formas de venta dentro de URBIM, todas ellas contempladas en el programa Partner y siendo siempre URBIM SERVICIOS.

1. Licencias de módulos (modo B2C y B2B)*.

Modo de licencia anual/mensual en modo SaaS de lo que ya existe desarrollado en URBIM

2. Desarrollos EN

URBIM, como empresa de desarrollo, ofrecerá a sus partners y clientes la posibilidad de desarrollar soluciones a medida en el marco de proyectos específicos.

En estos desarrollos, las soluciones se pondrán en modo de licencia tras la finalización del proyecto para el cliente.

También existe la opción de desarrollar funcionalidades conectadas al resto de la plataforma URBIM en el marco de un proyecto específico

3. Desarrollos OUT

También existe la posibilidad de integrar URBIM en soluciones de terceros, por lo que la integración de la tecnología URBIM se estudiará en el marco de un proyecto específico.

Las ACTIVIDADES asociadas, que no son SERVICIOS URBIM, pero que por la naturaleza de la solución pueden ser necesarias para el cliente, tales como consultoría, toma de datos, análisis de la situación del cliente, formación, modelado BIM, etc. que permanecerán como actividades de Partner.

Si alguna de estas ACTIVIDADES (modelado BIM, recopilación de datos, etc.) debe ser realizada por URBIM, será en el marco de los servicios de un proyecto.

REQUISITOS

Teniendo en cuenta que URBIM es un producto tecnológicamente complejo y que el mercado del Gemelo Digital se encuentra en sus primeras fases, es importante poder identificar a aquellos Partners que, de alguna manera, ya hayan pasado por el proceso de venta de este tipo de plataformas y tengan la capacidad de escalar las ventas rápidamente. También es necesario tener presencia en el territorio y contar con una sólida base de clientes en la(s) vertical(es) específica(s) a la(s) que pretende dirigirse.

Teniendo esto en cuenta, los requisitos mínimos para formar parte de la Red de Partners URBIM son los siguientes:

1. Tener presencia física en el territorio
2. Tener experiencia demostrada en la venta de SaaS* o SaaS* en el vertical o verticales elegidos
3. Tener capacidad comercial para afrontar de forma autónoma el mercado elegido
4. Capacidad para prestar asistencia a los clientes a nivel local
5. Adhesión al programa de formación y cumplimiento de los certificados de formación continua por parte de los vendedores y el personal técnico.
6. Disponer de una base de datos probada de clientes en su(s) vertical(es) elegida(s)
7. Ser capaz de realizar un estudio de mercado del territorio y de la(s) vertical(es) seleccionada(s).
8. Cumpla la política de cumplimiento de URBIM

TERRITORIO

La definición del territorio se realizará conjuntamente con el candidato Partner , y se basará en la capacidad de éste para afrontar las ventas con garantías. Esto permitirá URBIM abordar su crecimiento de una forma más ágil, sin limitaciones.

Un territorio debe tener las siguientes características:

• Debe ser el resultado de un estudio de mercado lo suficientemente amplio como para que el Partner pueda obtener beneficios y le permita crecer de forma sostenible. No buscamos Partners que utilicen URBIM como gancho para vender otros productos, sin vender URBIM como producto/desarrollo.
• El territorio debe estar delimitado por al menos una unidad administrativa o territorial (municipios, país, condado, provincia, etc.)
• El territorio debe permitir al Partner la capacidad de operar comercialmente con España sin limitaciones y sin limitar la capacidad de URBIMde operar en otros territorios
• El territorio deberá permitir la comercialización de URBIM en aquellos idiomas disponibles en la plataforma, inicialmente español e inglés. URBIM incorporará tantos idiomas como considere necesario, sin que ello suponga una obligación para definir un territorio

VERTICALS

Dada la transversalidad de URBIM, se han definido varios verticales o categorías de activos para centrar las estrategias de venta y segmentar las acciones de marketing.

Estos verticales son lo suficientemente amplios como para resultar interesantes a la Partner en el territorio seleccionado, y permiten unas ventas escalables y sostenidas. Un Partner podrá abarcar más de un vertical si demuestra la experiencia y capacidad para comercializar y apoyar el territorio.

En caso de solapamiento de sectores verticales, prevalecerá el sector principal del cliente, independientemente de que pueda tener varios activos en distintos sectores verticales.

Actualmente, las verticales definidas son las siguientes:

1. Edificios

Clientes que gestionen edificios en alquiler, propiedad, promotores inmobiliarios, comunidades de propietarios, o gestores de campus o complejos de edificios, que no sean Administraciones Públicas o cuya actividad principal no sea la de ninguno de los otros verticales.

2. Hoteles

Clientes cuyos activos son principalmente hoteles, residencias de estudiantes, edificios multifamiliares (MF) o edificios construidos para alquilar (BTR).

3. Industrial

Fábricas, almacenes, centros de distribución y centros de transformación.

4. Administraciones públicas

Ayuntamientos, diputaciones provinciales, ministerios, empresas públicas y cualquier cliente perteneciente a una administración local, regional, nacional o supranacional regulada por las leyes de contratación de las Administraciones Públicas. Incluye concesiones administrativas de carreteras, aeropuertos, puertos, etc.

5. Energía

Clientes productores o distribuidores de energía, como plantas fotovoltaicas, refinerías, turbinas eólicas, pozos de extracción de petróleo y gas, centrales térmicas, presas y redes de distribución de electricidad.

6. Centros de datos
7. Instalaciones deportivas

Estadios e instalaciones deportivas que celebren eventos, independientemente de que sean deportivos.

8. Minería

Instalaciones mineras subterráneas y a cielo abierto.

CONDICIONES

Para convertirse en Partner URBIM y mantener esta condición, deben cumplirse los siguientes puntos:

• El candidato debe rellenar la SolicitudPartner donde solicita ser registrado como Partner para uno o varios territorios y verticales. En esta solicitud deberá demostrar que cumple los requisitos básicos descritos en el apartado Requisitos
• Una vez aprobada la solicitud inicial por URBIM, el candidato presentará un Estudio de Mercado y Plan de Negocio para los territorios y verticales, definiendo el tamaño del mercado, la cuota de mercado, las ventas esperadas para los próximos tres años, una descripción de las acciones comerciales a realizar, y un plan de acción con KPIs perfectamente medibles en cada trimestre. a los que se compromete. Uno de estos KPI será el número de licencias vendidas.
• URBIM, tras evaluar el Estudio de Mercado y el Plan de Negocio elaborados por el Partner, podrá aceptar o no la adhesión del Partner al programa, pudiendo solicitar la revisión de los KPIs.
• Una vez aprobado, se firmará el contrato de adhesión al programa y se dará de alta a Partner en el PortalURBIM Partners , que Partner se compromete a utilizar para cualquier actuación relacionada con la venta y gestión de clientes.
• La duración del acuerdo será de 1 año renovable de año en año. Durante el primer año, el Partner deberá presentar los KPI acordados para su revisión trimestral y, a partir del final del segundo trimestre, URBIM se reserva el derecho de cancelar el contrato o rescindir la relación, siempre que los KPI no hayan alcanzado al menos el 80% en cuanto al número de licencias vendidas. Después del primer año, el contrato será revisado al vencimiento del mismo, y podrá ser cancelado si los KPIs no han sido alcanzados al menos en un 80%, comunicándoselo al Partner vía email. Alternativamente, podrá prorrogarse junto con el pago de una cuota de Partner a determinar. A partir del tercer año, el Partner deberá redactar un nuevo Plan de Ventas trienal.
• La Partner se compromete a certificar a sus vendedores (certificación básica por vertical) y a tener al menos un colaborador certificado técnicamente dentro del portal Partner , para dar soporte técnico a sus clientes.
• Partner se compromete a adquirir al menos un juego de licencias Enterprise de administrador y usuario durante el periodo de vigencia de su estatus Partner .
• Partner se compromete a registrar a cualquier posible cliente en el Portal Partner para ser considerado cliente de Partner.
• El Partner será responsable de facturar a sus clientes y abonar a URBIM el precio de las licencias menos el descuento del 25% de la tarifa establecida, en Euros, y neto después de cualquier tasa o impuesto aplicado a la venta en el territorio designado, e independientemente de la moneda utilizada para facturar a sus clientes.
• Asimismo, el Partner deberá transferir los importes mensuales dentro de los 30 días siguientes a cada venta, desde una cuenta debidamente identificada y mediante transferencia bancaria.
• Los vídeos de formación proporcionados en el portal para partners NO podrán mostrarse/compartirse con los clientes finales. Lo mismo no se aplicará a los vídeos/documentación facilitados con este fin.

 

PORTAL DE PARTNERS

URBIM podrá ofrecer a sus clientes un Portal Partner en línea para facilitar la formación y centralizar las acciones de venta. En el Portal, cada Partner tendrá su propia área y podrá gestionar desde ella a sus vendedores.

En concreto, en el Portal se pueden llevar a cabo las siguientes acciones:

• Realizar la formación y expedir los certificados de la misma, necesarios para cualquier vendedor. Estas formaciones se definirán por niveles y necesidades (ventas, soporte y usuario)
• Acceda a documentación comercial y técnica actualizada por vertical
• Registrar un cliente/oportunidad que URBIM asignará a cada Partner. Este requisito será necesario para que URBIM tenga trazabilidad entre los Partners
• Tenga acceso a la calculadora de tarifas para hacer ofertas inmediatas a clientes potenciales
• Reciba asistencia técnica de URBIM
• Reciba boletines e información puntual sobre URBIM

Con el tiempo, el portal se conectará al CRM global y facilitará la gestión de clientes y ventas.

 

URBIMEL COMPROMISO

Para permitir el crecimiento conjunto de los Partners y URBIM, esta última se compromete a realizar las siguientes acciones:

1. Mantener el Portal de Partners activo y actualizado
2. Actualizar periódicamente la formación en línea
3. Webinar o reunión periódica de actualización para los equipos de ventas
4. Mantener periódicamente informados a los partners de las novedades de la Plataforma
5. Preparar documentos empresariales para cada vertical y mantenerlos actualizados.
6. Mantener un perfil activo en las redes sociales, dar visibilidad a los partners y colaborar con ellos mediante comunicaciones conjuntas.
7. Proporcionar soporte técnico a los partners de forma ordenada para que también puedan proporcionar soporte a sus clientes.
8. Comparta las mejores prácticas y experiencias de otros Partners para mejorar sus ventas
9. Facilitar los clientes que accedan a la Plataforma o contacten directamente con URBIM a los Partners, respetando los territorios y verticales
10. URBIM cederá el uso de la marca durante la vigencia del contrato, con sujeción a las condiciones y normas establecidas por URBIM en el libro de marca.